为什么保险代理人一定先让自己的亲朋好友买保险？你们一定会说，那是因为保险代理人要有业绩，也有人会说因为别人都不相信保险，所以只有找自己的家人买。

其实不是的，因为保险代理人比别人更了解保险，深知保险的重要性，希望自己的亲朋好友无论发生任何风险，都能安稳幸福的生活。因为你才是他们最亲近的人也是最应该关心的人。

这是发生在身边的一个真实的故事

王先生是一家公司的财务总监，由于经验丰富，薪水还不错，而王太太则是打零工，收入不多，而且时有时无，所以王先生是家庭的主要收入来源。结婚后，王太太幸运地生了一对双胞胎，养育小孩的成本一下子成了双倍，所以日子过得虽然不算紧张，但也不宽裕。

最近几年，随着保险行业的蓬勃发展，保险从业人员也越来越多，王先生有一些朋友也购买了保险，便介绍自己的保险营销员去拜访他。但王先生不太认同保险，直接回绝了那些保险营销员的拜访，理由是：一，自己身体很好，近几年连感冒都没有犯过，不需要什么保险；二，家庭收入一般，没有多余的钱来购买保险。

王先生是一个很固执的人，一直对保险很排斥，认为保险是有钱人或身体不好的人才买的，根本不愿意仔细听保险营销员对保险意义的讲解。几个拜访他的保险营销员在看到他明确的态度后，都铩羽而归。

投保仅为人情

有一天，大学刚毕业的侄女小兰来看望他，小兰从小跟他感情很好，所以他很关心小兰的工作情况，便开口询问。没想到小兰找到一份让他大吃一惊的工作，就是某保险公司的营销员。他刚一听说，就毫不客气地对小兰说：“你大学毕业，年纪轻轻的，做什么不好？为什么要做保险呢？你看看街上卖保险的人，有几个像样的？赶紧找份正经工作吧，叔叔也帮你跑跑熟人！”一番话说得小兰脸红不已，但小兰也是经过深思熟虑才加入保险业的，当然不会因为叔叔的训斥改变主意，只是不作声，也没有再跟叔叔谈保险的事情。

过了几天，王先生从哥哥口中得知，小兰还在做保险，他不解，并且觉得作为长辈，有责任规劝一下晚辈，让她少走弯路。于是，他把小兰叫到家里，要听她说说这么做的理由。既然叔叔已经做好听的准备，小姑娘就把保险的意义、保险行业的前景等都一股脑儿讲了出来，表示她选择的是一份好事业，而保险也是一个好产品。

希望叔叔能支持她。看着小兰的倔强，王太太不忍心了，对王先生说，你就帮帮她吧，我看保险也没什么不好。小兰便趁机向王先生推荐了一款消费型重大疾病保险，说这份保险很适合他的家庭，万一王先生罹患重大疾病或身故都可以拿到保险金，帮助王太太抚养两个儿子，而且缴费不多，经济上可以承受。

王先生看小兰也真不容易，在外面被别人拒绝也罢了，自己是亲叔叔还这样就说不过去了，便购买了保额为20万的重大疾病保险，但他对小兰说：“也就因为我是你叔叔，不然我才不会买呢！”虽然被叔叔这样说，但小兰还是很开心，因为她通过努力，让叔叔有了一份保障。

身故幸有保险

天有不测风云，购买保险两年后，王先生突感身体不适，到医院检查后，被确诊到了“肝癌晚期”，已无法医治。医生告知他，最多只有三个月的寿命了。三个月后，年仅40岁的他永远地离开了家人，留下太太及两个就读中学的儿子。就这样，这个家庭失去亲人的同时，也断了主要的收入来源，陷入了莫大的困境，两个儿子虽然还小，但已经体会到家庭的艰难，备受煎熬，在学校很难安心学习。

小兰接到叔叔的噩耗后，忍着悲痛，以最快地速度到公司报案，并帮助王太太办理一切手续。不到一个月的时间，保险公司将20万元的保险理赔金送到了王先生的家里，王太太感动不已，说：“真的感谢保险！这笔赔款虽然不能挽回我先生的生命，但两个儿子暂时不会因为经济的原因不能继续就读，这对我们家来说是真正的雪中送炭啊！”

一个拒绝保险而后患病返贫的人曾经说过：拒绝保险是因为我无知，但如果因为害怕被拒绝，而放弃了教育我的机会，这就是保险业务员的无能。希望籍由我切身之痛，能唤醒每一位保险天使勇于承担对生命、家庭乃至社会的使命感，不要推卸责任，要克服困难。就像坚持热爱生命一样，只要还有一口气，绝不轻言放弃。人情保单不是人情是真情，是亲情。